企业的制胜营销

就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。为此，寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。
　　我国的市场实在广阔，南北纵横、东西交错。这不，连作为许多世界500强企业外脑顾问科特勒营销集团也来中国深圳安营扎寨了，科特勒教授认为，从市场演化来看，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。
　　在细分市场时期，品牌的制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品设计，抓住目标市场。他们每年抽出相当多的时间奔波各地服务国内企业。在灌输其先进市场理念的同时也培训起中国企业营销功夫，事实上，没有高手指点，就很难在市场表现上有大的进步。
　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，以往，许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费，其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品，最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置，即俗话所讲的营销功夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内能打造，他需要对市场的精确见解，精确定位基础上十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销，几乎每位市场一线人士都会讲出道理一二，但营销功夫的积累和真正的营销精髓，熟悉和掌握的人却少之又少。因为，这方面需要来自市场实战的检验。
　　在日化、家电等竞争可谓惨烈来形容的行业，产品彼此间的类同和营销手段的相似注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。根据蓝彻斯特市场安全法则，如果一个企业的市场占有率达到41.7%，则可以视为处于安全的地位，对比一下，又有多少企业能做到。尤其是一些自诩资金足、实力大，在其它行业曾经呼风唤雨，而如今志得意满准备涉足健康产业的企业。由于他们不了解市场规律习惯，缺乏对消费心态和个性要求深层的认知，在行事作态上往往自觉不自觉主观决断、臆念从事。其结果，虽然产品无论包装、质量、口碑等还算可以，可市场就是起不来。说白点，你缺乏产品营销真功夫。如果再不警觉，你挨打得日子还长着呢，还怎么牛得起来？
　　要知道，对于中国企业来说，一旦营销做得好，那则是相当的好。而营销工作具体该怎样做呢？作为一个系统性的工作，光靠企业自身的资源和实际情况，是很难担起此等重量的。何况照一些企业照老板的话说，压根儿缺乏营销基因，不知道如何把握市场的脉搏和行业的变化。怎么办？
　　很简单，借势借力、整合资源，寻找好的实战型外脑呗。的确，许多老板有感于自身的不足，他们认同优秀实战型外脑的价值，通过双方友好的交往和携手并进，最终获得了良好的市场收益，那真是皆大欢喜的事。蓝哥智洋这几年服务的客户，整个发展正呈现“健康态”、“年轻态”，非常的有生机和活力就是一个充分的证明。